国内稳定币热潮背后谁在赚钱

随着合规稳定币龙头 Circle 的上市，产生了显著的标杆效应，国内也开始广泛关注稳定币。各类稳定币支付大会层出不穷，企业纷纷组织学习活动，同时币圈社区也在热烈讨论，专家们展开深入辩论。

在热闹的背后，目前谁真正赚到了钱？#

根据整体发展流程，稳定币的演进可分为三个阶段，每个阶段都有不同的参与者能够获利。

第一阶段：申请牌照#

合规性是首要任务，目前许多公司正在香港申请牌照。香港监管的主要挑战在于其过于严格的要求，许多公司不清楚如何满足这些监管标准。此时，律师事务所率先介入，为申请牌照的公司提供法律咨询服务，协助递交材料并与监管机构沟通。因此，在这一阶段，律师事务所成为首批获利者。

第二阶段：构建技术#

合规和技术开发可以同步进行，许多公司同时推进牌照申请和技术系统建设，以便在牌照获批后立即推出稳定币，抢占市场先机。如果等待牌照获批后再启动项目，将错过关键时间窗口。稳定币支付涉及复杂环节，包括合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理及安全服务等，具体涵盖 KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计和链上安全。传统 Web2 公司通常缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需要与 Web3 技术服务公司合作。在这一阶段，众多 Crypto 技术服务商开始承接客户，直接获得收入。

第三阶段：渠道推广#

一旦获得牌照并完成技术准备，公司就可以直接开展业务。然而，当前大多数公司仍处于第一阶段和第二阶段，第三阶段最多处于初步洽谈状态。业务启动后，将形成 “百币大战” 局面。流动性是稳定币的核心，各种稳定币需找到业务场景并扩大规模，因此渠道推广至关重要，需要与高流量渠道合作。例如，Circle 的 USDC 迅速崛起，主要得益于 Coinbase 提供的流动性和品牌背书。这是明确的发展路径，香港稳定币参与者也需要绑定各类渠道抢占市场。在百币大战阶段，交易所、电商平台和跨境贸易公司等渠道将成为主要获利者。

经过上述三个阶段，最终脱颖而出的稳定币才能实现盈利。最终，一家稳定币将主导香港或中文区市场，通过虹吸效应占据多数份额，挤压竞争对手。在稳固市场份额后，稳定币发行商通过提高盈利实现获利。参考国内打车、共享单车和外卖大战，初期混战后胜出者赢家通吃，并在补贴战后通过提价实现盈利。此时，盈利规模可观，稳定币发行商依赖庞大资产量获利。对于普通用户，新稳定币势力通过补贴抢夺市场和流动性时，散户可从中套利获利。总之，稳定币热潮机遇广阔，参与者需抓住自身机会。

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